【中国建陶】中国建陶企业经销商管理培育怎样应该厂

    中国建陶企业经销商管理培育怎样应该厂

这时候就需要企业像对待孩子和学生一样，把他们培养成优质的经销商，把经销商的成长与发展作为一项战略性的长期工作来抓。

中国的经销商本质来说还是处于弱势，不论从资金、组织、资源、策略还是意识等方面，往往处于比较被动的状态，如果没有有效的策略指导，没有有效的市场服务体系，他们将更加茫然，先天不足、素质不高、实力不强是他们的“共性”，与他们打交道，我们需要一套行之有效的管理和培养方法。好的经销商都不是生来就会，而是靠企业的培植和其自身的努力，一步步发展而来的。

选择经销商，只选“适”的，不选“大”的

对于挑选经销商的条件，不能仅仅将实力雄厚、规模大作为条件。反之，要强调“合适才好”，就是说经销商的规模、理念要与厂家相“匹配”，如果经销商强势，就容易“店大欺厂”，合作难免出问题。

选择实力不强，但有品牌理念、诚实守信、有抱负的人来做经销商，他们一般会把大部分的精力投入在仅有的一家加盟企业的销售上，配合意识强，响应厂家的策略。

扶持有潜质的经销商

对有潜质、有理想的经销商，在经过严格的考察后，要不吝给予大力支持。如对现已成为中国最大的建陶经销商的华耐公司，在华耐月回款仅500万时，m企业就冒着巨大风险给予每月超过1000万元的授信，同时在价格、广告方面给予最优惠的支持，并不断增大其经销区域。正是有m企业的不断“输液”，华耐公司才愈来愈强，直到坐上中国建陶经销的“第一把交椅”。

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